Controlling rockt - Vertriebsplanung

Controlling rockt - Vertriebsplanung

FOR YOUR EYES ONLY: Geheimnis eines erfolgreichen Vertriebsplans.

Hier erfahren Sie, wie Sie einen Vertriebsplan aufstellen und diesen auch optimieren können. Sie erhalten Ideen, wie sie Ihr Planung strukturieren und clustern können, damit Sie in Zukunft immer genug Umsätze erzielen. Mit der Trichtermethode, dem Vertriebstrichter, können Umsätze strukturiert geplant werden. Sollten Ihre Umsätze nicht genug genug sein, dann wird mehr "hineingekippt", "besser vorselektiert" oder andere Handlungsaktivitäten werden angegangen. Zudem erhalten Sie Informationen, wie Sie einen Umsatzplan aufstellen. Sollten Ihnen Ideen für neue Umsätze noch fehlen, so erhalten Sie Tipps aus den Ansoff Strategien und Design Thinking, um noch mehr Umsatz-Ideen zu erschaffen. So kann der Markt neu ausgeschöpft werden, neue Produkte könnten entwickelt werden. Es kann auch einfach mit vorhandenen Produkten in neue Märkte gegangen werden. Ansoff liefert eine strukturierte Hilfe, um Ideen zu entwickeln.

Eine Idee ist nur so gut, bis sie auch umgesetzt wird. Daher folgen Routinen zur Umsetzung und etliche Templates. Eine Visual Summary als auch ein Handout schließen den Kurs "Geheimnis einer erfolgreichen Vertriebsplanung" ab. Der Kurs richtet sich an Neueinsteiger, als auch an erfahrene Controller, die neue Ideen benötigen, um die Vertriebsplanung zu optimieren und Menschen mitzunehmen. Erste Teilnehmende aus einer Testgruppe meinten, dass sie ihren Vertriebsplan damit zum ersten Mal richtig strukturiert aufgebaut hätten, ihnen die Struktur sehr geholfen habe. Sie planten die Umsätze in der Vergangenheit eher aus dem Bauch heraus und haben nun eine Guideline an die Hand bekommen, diese noch besser zu planen und Engpässe für die Zukunft damit auch noch viel früher erkennen zu können. Die ersten Tester konnten ihre Umsätze damit gleich stärken.

Geheimnis einer erfolgreichen Vertriebsplanung

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What you will learn

• Vertriebsplan
• Vertriebsplanoptimierung
• Umsatzplan

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Level: Beginner Level

Duration: 1 hour

Instructor: Nicole Prof. Dr. Jekel