成約率の高いウェビナーを運営する具体的な方法
成約率の高いウェビナーを運営する具体的な方法
本コースでは、成約率の高いウェビナーを運営する方法として、以下の内容を詳しく解説しています。
- ウェビナーのフォーマット
フォーマットは、KeynoteかTech Tutorial、Face on camera(顔出し)、Hybrid型(Keynote+Face on camera)の3つあります。それぞれのメリット、デメリットを解説しています。
- ウェビナーで話す内容と順番
ウェビナーで成功するには、話す内容とその順番が重要です。どんな内容をどんな順番で話すべきなのか、解説しました。順番は、テンプレート化されていますので、あなたのビジネスに合わせて話す内容を考えるだけです。
- ウェビナーの特典12個
ウェビナーには、通常特典をつけます。今回は、12種類の特典のアイデアをシェアしました。
- ライブページ
ライブページとは、ウェビナー会場のことです。そのライブページで何をどんな位置に設置しておくべきなのか解説しました。
- イレジスティブルオファー
「イレジスティブル」とは、「断れない」という意味です。お客さんが商品を購入するには、お客さんに様々な壁を超えてもらう必要があります。商品の内容、価格、返金の有無、特典の有無、割引率などが壁になります。そういったを超えてもらうため(イレジスティブルなオファーにするため)には、どうオファーしていけば良いのかを解説しています。
- プライシング
ウェビナーでは、1000円などの価格の安い商品から10万円のような高額商品まで、幅広い価格帯の商品を販売することができます。しかし、僕は高額な商品を販売することをオススメしています。
- ピッチ(売り込み)
ウェビナーでは、通常商品を売り込みます。それが、ピッチです。成約率を上げるためには、どんなタイミングでピッチすれば良いのか、それから2つの"魔法"を解説しました。
- ゴール設定
初めてのウェビナーでどれくらい成約があるのかはわかりません。それでも、ゴール設定をしていく必要があります。
- ウェビナー当日にやること
ウェビナー当日は、リラックスすることが何よりも重要です。緊張してしまうと、参加者にも伝わってしまい、成約率にも影響してきます。じゃあ、どうすれば良いのか?それは、"準備"です。
- Q&Aセッションでやること
ウェビナーでは必ず、Q&Aセッションを設け、お客さんが抱いている疑問にライブで答えていきます。そうQ&Aセッションのコツをお伝えしています。
ウェビナーで成功を収めるには、ピッチ(売り込み)が重要です。本コースでは、そのピッチの方法を中心に成約率の高いウェビナーを運営する方法を解説していきます。
Url: View Details
What you will learn
- ウェビナーを運営する手順
- ウェビナーで話す内容
- ウェビナーのフォーマット
Rating: 4.91667
Level: All Levels
Duration: 1 hour
Instructor: 石崎力也 (RIKIYA ISHIZAKI)
Courses By: 0-9 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
About US
The display of third-party trademarks and trade names on this site does not necessarily indicate any affiliation or endorsement of coursescompany.com.
View Sitemap